中小企业如何应对生死之战

发布时间:2016-06-02

       中国最具活力的是中小企业,他们贡献了60%的GDP,解决了80%的就业;中国生存最为艰难的,也是中小企业。据统计,中国中小企业死亡比例之高令人咋舌:存活3年的只有10%,能生存5年的则只占3%。


中小企业的营销之战,往往是生死之战

       为什么中小企业的死亡率如此之高?并不是这些企业没有好的产品,更不是这些企业的掌门人缺乏企业家精神,而是因为中小企业没有机会浴火重生。以中国中小企业的资源、积淀、体量,往往无法承受一次大败,他们不可能像大型企业那样,有足够的本钱来支付学习成本和机会成本,玩不起“哪跌倒哪爬起来”的昂贵游戏。

       所以,中小企业在完成第一桶钱的积累之后,当他们蓄势成长的时候,往往就是生死存亡的关头。我们见过无数的企业在这“惊人一跳”中失足跌落、从此湮灭,可以说,在浩瀚商海下,堆积着无数中小企业的森森白骨。

       对于学院派的经济学家,可能会认为这是市场竞争的正常现象,不值得大惊小怪,但对于我们这样与企业生生相息的外脑而言,则有另一番感受。

       最大的感受,就是多年来,那些无数的中小企业,以惊人相似的方式、在惊人相似的地方跌倒,可谓前扑后续、蔚为壮观!

       你可能会纳闷,中国企业家群体的学习能力出问题了吗?

       是。但也不是。为什么呢?

       人人都有他能力上的边界,对于一个行业的创业家来说,当他挣扎于原始积累阶段时,不大可能心有旁婺地去细致观察别的企业。也就是说,企业家创期创业获得的操盘经验,远非他们掘得的第一桶人民币那样是具有通用性。专业能力准备与资金的准备不匹配,是导致众多中小企业折戟商海的关键原因之一。


中小企业成长:机会捕捉型转向专业导向型

       纵观中国中小企业的初期成功,有一个普遍的共性,就是第一代创业家具有卓越的机会捕捉能力。

       这代企业家以天赋的商业嗅觉、以狼一般的爆发力出击,往往迅速把握商业机会,一战完成积累。这就是所谓的机会捕捉型成长,其关键在于抓住稍纵即逝的机会窗口。但随着企业体量的逐步增大,企业将失去“船小好掉头”的快速出击优势。于是,如何构筑“百年基业”成为案头任务。

       到了这一步,往往问题就来了。我们总结的通常现象是:企业发现自己面临着大品牌的挤压、发现产品同质化找不着出路、发现自己进入价格战的怪圈越来越被动、发现模仿大企业的所谓成功经验不得要领,进而发现自己的人才不够、资金不足、技术落后···

       在三人众策划公司接触的众多中小企业中,这种现象可谓俯拾比是。除了成长问题,那些面临战略转型问题的企业,例如外贸转内销企业、生产型转市场型的企业,也会遇到相似的问题。

       这些困局,难道没有解决之道吗?


借助外脑同盟,避免成长弯路

       古人云:“术业有专攻”。在分工如此细化的今天,为什么不借助外脑呢?在发达的欧美经济体,营销、财务、法律、生产、人力资源等等方面无数的外脑正在给无数的企业提供专业化的服务。这些专业机构,使多少企业避免了成长陷阱、减少了学习成本、挽回了机会损失。

       多年为企业提供外脑服务的经验,使三人众策划公司具有这样一个理念:企业不发展是最大的问题,只要企业在发展,就会碾碎所有的问题。而对于成长中的中国企业而言,营销是企业发展的火车头,所以营销难题往往是企业所有问题的核心。只要牵住了市场和营销这个牛鼻子,就为解决各种企业难题创造了条件。

       既然,中小企业的营销战往往是生死之搏,经不起折腾,那么邀请外脑成为同盟军,通过外脑专业服务移植其他企业、其他行业的成功经验,规避显而易见的共性难题,难道不是一个理性的选择吗?

三人众,三人为众,三生万物。



About three3team

三人众——中国营销咨询界的海盗!赋予品牌最凶猛的营销攻杀力!三人众信奉“经典就是用来颠覆的,纪录就是用来打破的”,以“太阳底下无新鲜事”为核心理念,专注营销顶层设计,用最简单、最直接、最有效、最本质的方式,帮助客户杀出血路快速成长。


快乐赛车 5分pk10开奖结果 智胜彩票 正好彩票 5分pk10开奖直播 一分PC蛋蛋 极速时时彩 pk10投注官方网站 一分PC蛋蛋 快乐赛车